不動産売却はどこがいい？業者選びの基準や大手・地域特化型の特徴を解説します！

「不動産売却はどこがいい？」

そのように悩んでいませんか？

本記事では、高値で不動産売却できるように、自分に合った不動産会社を選ぶ方法をご紹介します。

さらに大手と地域特化型の不動産違いや不動産の売却方法についても解説しています。

それではさっそく、理想の条件で売却できる不動産会社を見つけていきましょう！

不動産売却はどこがいい？不動産会社選びで後悔しないための判定基準6つ

不動産売却で後悔しないために、良い不動産会社の判定基準を解説します。

不動産売却でどこがいいか迷ったときは、以下の6つの判定基準で選びましょう！

査定額の根拠がしっかりしている

不動産会社を選ぶ際は、査定額が高く、かつ根拠がしっかりしている会社を選ぶことが重要です。

一方で、極端に高い査定額を提示することで、不動産の売主に選んでもらおうとする不動産会社もあるため注意が必要です。

相場よりも極端に高い金額で売り出したとしても、買い手に「割高物件」と見なされなかなか売れないケースがほとんどです。そのような業者を選ぶことはおすすめしません。

査定額を見る際は、しっかりとした根拠のもとに算出されているかを確認するようにしましょう。

一括査定サイトを使えば店舗へ行かなくても複数の不動産会社の査定額を比較できるためおすすめです。

ネット広告に力を入れている

売却を依頼する不動産会社を選ぶときは、ネット広告への力を入れている会社を選ぶことが非常に重要です。

ネット広告に力を入れている会社だと、高値で早く売ることができます。

逆にネット広告へに力を入れていない会社だと、高値がつきにくかったり、売却が遅くなるといったデメリットがあります。

より好条件で売却するために、インターネットによる情報の拡散は非常に強力な手段です。

売りたい物件の売却実績が豊富にある

不動産売却では、自分が売りたい物件の売却実績を持つ豊富に持つ不動産会社を選ぶことが重要です。

売却のときに重要となる査定額ですが、不動産会社の中には根拠に乏しい査定額を提示してくる会社もあります。実績が豊富な会社であれば、過去の経験をもとに根拠の伴った査定額を提示してもらえる可能性が高いです。

特に、自分が売りたい不動産と同様の売却実績が豊富な会社を選ぶのがおすすめです。

マンションやアパート・戸建てによって、会社ごとの得意・不得意は大きく異なります。

もし不得意な会社に依頼してしまうと、いつまで経っても物件が売れないといった問題が起きかねません。

評判の良い担当者がいる

実際に利用したユーザーの評判を必ずチェックしましょう。

どんなに良さそうな会社でも、実際に利用したユーザーの評判を見てみるとネガティブな口コミが多かった、なんてことも多くあります。

また不動産業界は会社単位だけでなく担当者単位でもサービスの品質が大きく変わってきます。そのため会社の評判はもちろん、担当者の評判もリサーチしておくと良いでしょう。

囲い込みをしていない

不動産会社を選ぶときは、囲い込みをしていない会社を選びましょう！

囲い込みとは、自社で契約させるために他の不動産会社から問い合わせがきたとしても「すでに申し込みが入ってしました」といった嘘をつき断ってしまうような手法のことです。

囲い込みのデメリットは、相場よりも安い価格で売却されてしまう可能性がある点です。

不動産会社の収入源は「仲介手数料」です。この仲介手数料を最大化するために、売主と買主どちらも自社で成約させることを「両手仲介」といいます。

この両手仲介を行うために、不動産会社は売主を囲い込みます。両手仲介の場合、不動産会社は買主ができるだけ安く購入できるように動くため、売主側からすると安く売却される可能性が高まってしまうのです。

囲い込みの厄介な点は、直接担当者に質問をしてもはぐらかされてしまう可能性がある点です。

そのため囲い込みされているかチェックする際は、別の不動産会社に物件情報の問い合わせをしたり、不動産情報サイトで自分の物件情報をみて「売り止め」や「交渉中」のようなステータスになっていないかをチェックしてみましょう！

過去に行政処分を受けていない

不動産会社を選ぶ際は過去に行政処分を受けていないかチェックしましょう。

国土交通省の『ネガティブ情報等検索サイト』を使うと、過去の行政処分歴を検索することができます。

ここに気になっている不動産会社の名前を入力してみて、何も表示されなければ問題はありません。

もし過去の行政処分歴が出てきた場合は、TwitterやGoogleマップ口コミなどから最新の評判をリサーチしましょう。

不動産売却は大手と地域特化型どっちがいい？

不動産会社を選ぶとき、大手か中小（地域特化型）で悩む方も多いかと思います。

結論、大手・地域特化型どちらにも長所と短所があるので自分に合った方を選ぶことが重要です。

大手と地域特化型には次のような長所と短所があります。

	大手	地域特化型
メリット	・買い手が集まりやすい ・営業マンのレベルが安定している ・オプションサービスが充実している	・特定の地域の事情に精通している ・親身になって対応してくれる可能性が高い ・片手仲介の場合が多く売主ファーストで対応
デメリット	・両手仲介になり値下げを要求される可能性がある ・対応がややドライな可能性がある	・会社によって得意な物件の種類にバラつきがある ・大手よりは信頼感に劣る ・営業マンのレベルに差がある

大手不動産会社のメリット・デメリット

メリット	デメリット
買い手が集まりやすい 営業マンのレベルが安定している オプションサービスが充実している	地域に精通しきれていない 両手仲介になり値下げを要求される可能性がある 対応がややドライな可能性がある

大手のメリットは、自分の理想条件で購入してくれる買い手が見つかりやすい点です。大手は莫大な広告費をかけることで多くの買い手を集客しているため、様々なタイプの買い手にアプローチできるのです。

また営業マンのレベルも安定しているため、営業マンによって当たり外れがある可能性が低いでしょう。

一方で、大手企業は地域密着型に比べて地域に精通しきれていないデメリットもあります。

また大手では、物件の買取から販売までを自社の顧客で完結させる「両手仲介」を行っている会社もあります。両手仲介だと、不動産会社は買主が安く購入できるようにするために、できるだけ安く売却するよう交渉してくる場合があるため注意が必要です。

地域特化型の不動産会社のメリット・デメリット

メリット	デメリット
特定の地域の事情に精通している 親身になって対応してくれる可能性が高い 片手仲介の場合が多く売主ファーストで対応してくれる	会社によって特にな物件の種類にバラつきがある 大手よりは信頼感に劣る営業マンのレベルに差がある

地域特化型は、売主だけを顧客とする「片手仲介」の場合が多いため、売主がなるべく高く売れるよう取り組んでくれる可能性が高いです。

またローカル情報（学校区や買い物エリア、電車の混み具合など）に精通しており、地方物件をより高く売るのが得意な傾向にあります。

さらに地域特化型は大手よりも営業マン一人当たりの案件数が少ないため、大手よりも親身に対応してくれる傾向があります。

一方で地域特化型は、案件数がそこまで多くないため、得意不得意が分かれがちです。例えば「マンション」「戸建て」でも実績さが大きくあります。

また大手と比べると、会社の信頼性にやや劣ったり、営業マンのレベルに差があることがあるかもしれません。

不動産売却の方法は「仲介」と「買取」の2種類

不動産を売却するには「仲介」と「買取」という二種類の方法があります。

「仲介」は、不動産会社を通じて一般の個人へ売却するやり方です。

一方で「買取」は、不動産会社に直接売却するやり方です。

	仲介	買取
おすすめな人	・より高く売りたい人	・できるだけ早く売りたい人
メリット	・買取より高く売れる可能性が高い	・仲介手数料がかからない ・売却までのスピードが最短1ヶ月以内と早い
デメリット	・仲介手数料がかかる ・売却までのスピードが約1ヶ月~6ヶ月程度と時間がかかる	・仲介より売却価格が低くなりやすい ・物件により買取できない場合がある

仲介は不動産業者を通じて個人に売却する方法

「仲介」は、より高値の購入希望者が現れるまで待てるため、「買取」よりも高く売却できる傾向にあります。

できるだけ高く売却したい方は「仲介」を利用することをおすすめします。

一方で「仲介」は、不動産会社への仲介手数料がかかったり、売却までに約1ヶ月~6ヶ月ほどかかったりなどのデメリットがあります。そのためできるだけ早く売りたい方には「仲介」はおすすめできません。

買取は不動産業者が直接物件を買い取る方法

「買取」は、不動産会社に行けばすぐに買取手続きを始めてくれるため、最短1ヶ月ほどで売却することが可能です。そのため今すぐにキャッシュを確保したい方には「買取」がおすすめです。

一方で、「買取」は「仲介」よりも売却価格が低くなる可能性があります。不動産会社はなるべく安く物件を仕入れてから、リノベーションで付加価値をつけ高く販売することが目的だからです。より高く売りたい方は「買取」ではなく「仲介」を利用した方が良いでしょう。

一括査定サイトで自分に適した不動産会社を見つけよう！

一括査定サイトでは複数の不動産会社の売却査定額を比較できるので、自分に適した不動産会社を選びやすくなります。

「できるだけ高値で売りたい」「信頼できる不動産会社に依頼したい」という方は一括査定を利用してみましょう！

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不動産売却に関するよくあるQ&A

Q1.ローンが残っていても売却はできますか？

結論、ローンが残っていても不動産を売却することは可能です。

ただしローンは必ず完済しなければ売却はできません。売却時には必ず抵当権を抹消する必要があります。この抵当権の抹消はローンを完済していなければできないのです。

そのため売却価格よりもローン残高の方が高い「オーバーローン」状態の場合は、残債を返済するために対策を打つ必要があります。

住み替えローンを利用する

「住み替えローン」は、未返済ローンと新居の購入費を合わせて借りられるローンです。

例えば、ローン残債が300万円、新居価格が3,000万円なら、両方をまとめて3,300万円借り入れることができます。

こうして未払いの残債を返し、新居も手に入れることができるのです。

ダブルローンを利用する

ダブルローンとは、すでに住んでいる住宅のローンを組んだまま、新居のローンを組むことです。

結論からいうと、ダブルローンの利用はおすすめしません。

ダブルローンは、売却と購入の時期を自分のタイミングで決められるため、焦らずじっくり検討できるようになるメリットがあります。

一方で文字通りローンを2つ組んでいる状態になるので、負担が一気に増えます。ローンの負担が増えると、経済的な負担はもちろん、精神的なストレスも増大します。また住宅ローン控除が受けられなくなるなどのデメリットもあります。

強固な経済力がある場合であれば利用しても良いかもしれませんが、基本的にはダブルローン以外の選択肢を前提に進めることをおすすめします。

Q2.査定に出していることは家族にバレますか？

結論、匿名で利用できる査定サービスを利用すればバレることはありません。

匿名で査定するなら『LIFULL HOME’S』がおすすめです。

Q3.不動産会社の仲介手数料の相場はどのくらいですか？

不動産へ支払う仲介手数料は「物件価格の3％＋6万円（税抜）」が相場となります。

これは不動産会社が行う一連の売却作業に対する報酬で、契約の成立時に支払うことが一般的です。

さらに、仲介手数料以外にも印紙税・登記手続きにかかる費用・証明書の取得費用などがかかります。

例えば2,500万円の物件を売却した場合費用は以下のようになります↓

手数料	金額（税抜）
仲介手数料	111万円
印紙税	2万円
抵当権抹消費用	2万円
住宅ローン返済の事務手数料（窓口）	3万3,000円
合計	117万3,000円

上記の計算では、売却益にかかる税金を考慮していないため、売却時に利益（譲渡所得）が発生した場合はさらに税金がかかることになります。

ハウスクリーニングや引っ越しなども踏まえると費用はさらに増えますが、費用の大半は仲介手数料が占めているため、おおよそ上記の金額を支払うと考えておけば問題ないでしょう。

不動産売却はどこがいい？　まとめ

不動産売却におすすめの会社は、売却する物件の地域・種類によって異なります。

自分が売却する物件の性質にあった不動産会社を選ぶことが大切です。

また中には相場よりも高い金額を提示して売主を引き込もうとする会社もありますので、注意してください。

それではさっそく一括査定サイトを使って目ぼしい不動産会社を見つけましょう！

あなたが理想の条件で売却できることを祈っています！

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